Für Geschäftsinhaber, die neugierig sind, wie Network-Marketing verteilt wird, finden Sie hier eine SWOT-Analyse der Branche.
Stärken:
Seit Jahrzehnten haben Unternehmer festgestellt, dass Mund-zu-Mund-Propaganda eine der mächtigsten Werbemethoden ist. Unternehmen, die ihre Produkte im Network-Marketing vertreiben, können aufgrund des viralen Effekts ein exponentielles Wachstum verzeichnen. Gewöhnliche Menschen können Distributoren Ihres Unternehmens werden und Produkte auf ihre lokalen Märkte bringen. Dies basiert auf der Philosophie, dass Menschen bereit sind, Produkte oder Dienstleistungen leichter zu kaufen als Menschen, die sie kennen und denen sie vertrauen, und nicht ein Verkäufer.
Die Vergütung ist leistungsabhängig, da es oft ein Lohnnetz gibt, um bestimmte Quoten zu erfüllen. Diese Art von Vergütungsstruktur verringert das Risiko für den Arbeitgeber, denn wenn der neue Vertriebspartner keine Leistung erbringt, wird die finanzielle Belastung durch die Akquisition des neuen Vertriebshändlers / Partners reduziert. Die Kunden sind sowohl dem unabhängigen Händler, der das Unternehmen als auch die Produkte vertritt, treu. Produkte sind in der Regel verbrauchbar, was zu doppelten Bestellungen führt, und daher ist es üblich, den Umsatz von Quartal zu Quartal zu steigern.
Schwachstelle:
Als Unternehmer werden wir Schwachstellen im Rahmen einer SWOT-Analyse der Network-Marketing-Branche abdecken wollen. Die erste offensichtliche Schwäche ist, dass das Wachstum des Unternehmens von der Stärke Ihrer Distributoren abhängt. Dies liegt nicht vollständig außerhalb der Kontrolle der Geschäftsinhaber, kann aber schwer zu beeinflussen sein. Die Kompensation ist der wichtigste Katalysator für Distributoren. Die Bindung von Distributoren ist branchenweit ein Thema. Da es für einen Distributor einfach ist, einem Unternehmen beizutreten, ist es einfach zu gehen. Dieses Vertriebsmodell eignet sich am besten für Verbrauchsprodukte oder -dienstleistungen. So entstehen wiederkehrende Aufträge, die idealerweise in einem monatlichen Zyklus eingerichtet werden können. Es funktioniert am besten für Produkte, die zwischen $ 30 und $ 180 liegen, was sie für Kunden erschwinglich macht und für das Unternehmen immer noch profitabel ist.
Bedrohungen:
Wenn wir uns den Bedrohungsteil unserer SWOT-Analyse der Branche ansehen, kann jederzeit eine Downline-Razzia stattfinden. Bottom Lines werden als eine Gruppe von Distributoren bezeichnet, die arbeiten und voneinander profitieren. Wenn ein großer Distributor beschließt, einem anderen Unternehmen beizutreten und sein Team mitzubringen, kann ein Teil des Umsatzes ein Verlust sein. Anreize und Vereinbarungen sind der beste Weg, um diese Situation zu vermeiden.
Eine weitere Bedrohung für den Arbeitgeber und das Unternehmen besteht darin, dass es den Händlern freisteht, in diesem Bereich zu werben, indem sie bestimmte Richtlinien befolgen. Diese Richtlinien werden möglicherweise nicht immer befolgt, was zu potenziellen Klagen oder Verleumdungen der Marke des Unternehmens führt.
Gelegenheiten:
Die Expansion in neue Märkte steht ganz oben auf der Liste der Möglichkeiten im Rahmen der Analyse des Network-Marketings von SWOT. Da die Menschen mit Produkten in einem Markt zufrieden sind, werden die Händler bereit sein, in einen neuen Markt zu expandieren. Dies wird auch aufgrund des geringen Marketingbudgets möglich sein, das für die Mainstream-Kommunikation durch Distributoren benötigt wird, die nur bezahlt werden, wenn das Produkt verkauft wird.
Da das Marketingbudget nicht so umständlich ist wie bei herkömmlichen Werbemethoden, konnten Geschäftsinhaber dem Produkt mehr Ressourcen zuweisen, wodurch es auf dem Markt wettbewerbsfähiger wird. Wenn der Umsatz wächst, ist eine weitere Gelegenheit, die Geschäftsinhaber nutzen, die Möglichkeit, die Produktlinie auf bestehende Kunden zu erweitern, die oft offen für die Einführung neuer Produkte sind.
Diese SWOT-Analyse des Network-Marketings für Unternehmer ist keineswegs erschöpfend, aber sie gibt Ihnen einen Ausgangspunkt dafür, was Sie erwarten können. Die Branche entwickelt sich rasant und mehr Menschen als je zuvor suchen nach seriösen Unternehmen, denen sie vertrauen können. Es gibt verschiedene Strategien für den Aufbau eines Network-Marketing-Geschäfts für den Eigentümer und Händler. Die Empfehlung wäre, Technologien zu integrieren, die Ihre Hebelwirkung verbessern, um die größte Anzahl qualifizierter Leads zu erreichen.