Verkaufsszenarien können viele der gleichen Aspekte beinhalten, die der Verkauf anderer Dinge mit sich bringen kann. Schauen wir uns die psychologischen Aspekte von Verkaufsszenarien an. Wenn Sie ein Skript oder irgendetwas anderes verkaufen, müssen Sie nicht berücksichtigen, was Sie anbieten, sondern was die andere Person will. Zum Beispiel können Sie die absolut beste Marke von Bananeneis anbieten, aber es wird nicht ausreichen, es an jemanden zu verkaufen, der allergisch gegen eine Banane ist, der Eis hasst oder der kalt ist und etwas Warmes sucht.
Kurz gesagt, Ihr Szenario, genau wie jedes andere Produkt, das Sie verkaufen könnten, sollte sich auf die Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Kunden konzentrieren. Dies kann ein schreckliches Szenario sein und entspricht gleichzeitig nicht dem, wonach die Person sucht. Was sollten Sie dann tun?
Beim Verkauf von Szenarien ist es wichtig, Ihre potenziellen Kunden zu recherchieren. Welche Filme/Shows sind bekannt für Dreharbeiten, Teilnahmen oder Finanzierungen? Genres scheinen zu bevorzugen? Welche Tropen mögen sie in ihrer Arbeit und welche nicht? Ein berühmtes und eher humorvolles Beispiel dafür findet sich in Kevin Smiths Geschichte seiner Erfahrungen in Hollywood, als der CEO ständig verlangte, dass das Drehbuch eine riesige Spinne enthält. Während es eine schwierige Wahl ist, eine riesige Spinne in jedes Drehbuch zu zwingen, das Sie schreiben, wird es Ihnen gut tun, zu überlegen, welches Genre, welche Trope und welche Charaktertypen Ihr potenzieller Käufer bevorzugt.
Darüber hinaus besteht das Hauptbedürfnis des Käufers in der Regel darin, ein finanziell erfolgreiches Projekt zu erstellen. Was kann Ihr Szenario bieten, das es zu einem wahrscheinlicheren finanziellen Erfolg macht? Wie können Sie den Kunden davon überzeugen, dass das Szenario effektiv sein wird? Kurz gesagt, wie können Sie ihnen zeigen, dass Ihr Projekt ihren Bedürfnissen entspricht?
Es ist wichtig, die Motivation Ihres Kunden zu berücksichtigen und Wege zu finden, um so effektiv wie möglich auf diese Motivation zu reagieren.