In meinen Interviews entdecken Menschen durch (HMA) versteckte Marketing-Assets, wie sie den Kunden ansprechen können. Wie man ein benutzerdefiniertes System für sie entwirft und es im Laufe der Zeit implementiert, normalerweise innerhalb von 3 bis 6 Monaten. Diese Ergebnisse kommen durch eine systematische Reihe von bewährten Schritten.
Berater entwickeln ein Alleinstellungsmerkmal. Viele große Unternehmen haben einen großen USP und nehmen Toyota, das wegen seiner Zuverlässigkeit als Nummer eins bekannt ist. Solid Comfort, Möbelhersteller sagt in seinem USP: “Pünktliche Lieferung 99,9% der Zeit.” Dies war nur ein Punkt in ihrem Zehn-Punkte-Versprechen.
Ein weiterer USP wäre: “Wir bieten ein 10-Punkte-Versprechen an Zuverlässigkeit, um Ihre Gewinne zu steigern.” Dieser USP trägt dazu bei, den Umsatz für Solid Comfort 2 Jahre in Folge zu verzeichnen. Sie wurden in ihre Broschüre aufgenommen. Sie wurden auf ihren Visitenkarten und auf ihrer Website integriert. Ich muss den HMA-Beratern versichern, dass das Schöne an diesem Marketingsystem darin besteht, dass die Schritte 1 und 2 (von 8) eine so starke Wirkung haben können. USP und Integration.
Selbst Verkäufer, die Anrufe tätigen, sprechen jetzt von “pünktlicher Lieferung”.
Ich würde das auch sagen, weil wir im Laufe der Jahre lernen. Dass es in all diesen Geschichten und Fallstudien einige Berater gab, die versagten, und einige HMA-Berater, die scheitern würden. Es wird einen USP geben, der nicht funktioniert. Wenn ich den ersten Grund herausgreifen sollte, warum es nicht funktionierte, war es, dass die Verkäufer sich nicht darum versammelten und es an Kunden verkauften.