In diesem DIY-Zeitalter (Do It Yourself) ist es keine Überraschung, dass viele darüber nachdenken, ihr Haus selbst zu verkaufen, wenn sie bereit sind, einen Umzug zu machen. Es kann einige große Vorteile geben – niedrigere Kosten; größere Kontrolle; Die Möglichkeit, “das Wasser zu testen” – aber es gibt auch viele Fallstricke. In den USA machten Transaktionen zum Verkauf durch Eigentümer (“FSBO”) im Jahr 2011 10% der Hausverkäufe aus, verkauften aber im Durchschnitt deutlich weniger (bis zu 25%) als der Verkauf von Häusern mit Hilfe eines Agenten. [1]Zusätzlich zu der Möglichkeit eines niedrigeren Verkaufspreises, sollten Sie Folgendes berücksichtigen, wenn Sie darüber nachdenken, Ihr Haus unabhängig aufzulisten:
Zeit und Aufwand
Krempeln Sie die Ärmel hoch und bereiten Sie sich auf eine umfassende Vorbereitung Ihres Hauses, Marktforschung, Entwicklung von Verkaufsstrategien und Marketingmaterialien, Beantworten von Anrufen, Verweisen nach Hause und schließlich die Verwaltung von Verhandlungen und Papierkram vor. Immobilienmakler verfügen über gut entwickelte Tools und verfügen in der Regel über ein Team von Ressourcen, auf die sie sich verlassen können, einschließlich Front-Office-Mitarbeitern, die 24 Stunden am Tag verfügbar sein können. Alles sieht einfach aus, aber die Arbeit ist überraschend detailliert und komplex, und Fehler können teuer werden.
Preise dieses Rechts
Die richtige Preisgestaltung kann für jeden eine Herausforderung sein, aber wenn Sie emotional an eine Immobilie gebunden sind, kann es noch mehr sein. Zu niedrig und Käufer können misstrauisch sein; Zu hoch und Ihre Immobilie wird sitzen, während andere um Sie herum verkaufen. Immobilienmakler verlassen sich auf aktuelle und historische Marktdaten sowie Branchen- und Marketingerfahrung, um den richtigen Preis für einen motivierten Verkäufer festzulegen. Der richtige Preis für ein gut eingerichtetes Haus kann einen erheblichen Einfluss darauf haben, eine große Anzahl qualifizierter Käufer anzuziehen. Und das führt zu Verkäufen.
Rechtliche und finanzielle Konsequenzen
Wie viel sollten Sie über dieses Leck oder die vergrabene Verkabelung preisgeben? Was ist mit dem Brunnen und dem septischen System? Der Einblick und der Papierkram, der mit der Erstellung eines sicheren und verbindlichen Kaufvertrags verbunden ist, der beide Parteien schützt, ist erheblich. Professionelle Makler, ihre Verbände und ihre Makler verfügen über die Ausbildung und Erfahrung, die erforderlich sind, um potenzielle Probleme zusammen mit der entwickelten Vertragssprache zu identifizieren, um sicherzustellen, dass Ihre Interessen sicher sind. Große Probleme, die nicht sichtbar sind und unentdeckt bleiben, können zu Rechtsstreitigkeiten und anderen kostspieligen Konsequenzen führen. Klauseln, die in einem Vertrag fehlen, können den gleichen kostspieligen Effekt haben.
Unnötig zu sagen, dass es viele Erfolgsgeschichten über den FSBO gibt, aber wir alle haben gesehen, dass THE FSBO-Charaktere einige Monate im Vorgarten verweilten, bevor sie durch das Realtor-Schild ersetzt wurden. Wenn Sie Zeit zur Verfügung haben und den Markt “testen” möchten, kann die FSBO-Strategie für Sie arbeiten. Aber wenn Sie ein motivierter Verkäufer mit einer Frist und einem Top-Dollar im Hinterkopf sind, dann ist der Makler vielleicht die beste Wahl. Ich arbeitete mit mehr als einem FSBO-Kunden zusammen, der über den Prozess empört war – “… Nie wieder!”
[1] Nationaler Verband der Makler, 2011