Wenn Sie die Entscheidung getroffen haben, eine Karriere im Verkauf von Versicherungsprodukten aufzubauen, herzlichen Glückwunsch. Sie haben eine Entscheidung getroffen, die sich positiv auf Ihre Zukunft, Ihre Finanzen und Ihre Familie auswirken kann.
Ich wünschte, ich müsste es dir nicht sagen, aber du hast auch die Entscheidung getroffen, dir eine der schwierigsten Erfahrungen zu präsentieren, die du in deinem Leben machen wirst.
Enttäuschung. Und warum sage ich das?
Denn je länger Sie in diesem Geschäft bleiben, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie sagen: “Ich bin bereit, den Verkauf von Versicherungen einzustellen.” Aber warum? Warum kündigen mehr als 80% der Agenten, die eine Lizenz erhalten und für Versicherungsunternehmen arbeiten, im ersten Jahr? Lassen Sie mich Ihnen ein paar Gründe geben, darüber nachzudenken:
1) Ablehnung durch potenzielle Kunden – Sie brauchen eine dicke Haut, um in diesem Geschäft erfolgreich zu sein, weil Sie den Satz “Nein danke” so oft hören werden, dass Sie anfangen werden, über Ihren Namen nachzudenken. Den Leuten geht normalerweise die Versicherung nicht aus. Sie müssen davon überzeugt werden, dass sie dies jetzt ernsthaft in Betracht ziehen sollten. Der einzige Käufer, der sicher weiß, dass Versicherungen wichtig sind, ist eine Person, die aus erster Hand Tod oder Krankheit ohne Versicherung erlebt hat. Es werden nicht die meisten Ihrer Kunden sein, also werden sie oft nein sagen. Bringen Sie uns dazu!
2) Finanzielle Unzulänglichkeit – die meisten Versicherungsgesellschaften sind extrem reich. Ein großer Teil dieses Grundes ist, dass sie eine Branche sind, die den größten Teil ihres Geschäfts von Verkäufern bekommt, aber keine Löhne garantiert. Wenn der Verkäufer den Verkauf nicht tätigt, wird er nicht bezahlt. Dies bedeutet, dass Sie als Verkäufer die finanziellen Mittel haben müssen, um jeden Tag zur Arbeit zu gehen, Ihr Auto zu warten, für den Telefondienst zu bezahlen, Kleidung zu waschen, um vor Kunden gut auszusehen, Haushaltsrechnungen zu bezahlen und zu essen, ohne einen Cent für Ihre Bemühungen zu bekommen. Die meisten von uns können es sich nicht leisten, jeden Tag zur Arbeit zu gehen und die Lebenshaltungskosten ohne Geld zu lösen.
Nach einigen Regeln können Sie ziemlich schnell bezahlt werden, während andere Wochen dauern. Von dem neuen Agenten wird also erwartet, dass er alles tut, um den Job zu schreiben und zu übergeben. Trotzdem bekommt er das Geld nicht. Nicht lange danach stieg er aus dem Versicherungsgeschäft aus und nahm einen Job mit größerer finanzieller Stabilität an.
3) Management-Inkompetenz – eine der schwierigsten Herausforderungen für einen Handelsvertreter ist es, unter einem inkompetenten Manager zu arbeiten. Oft fördern Versicherungsunternehmen Manager von Verkäufern, die im Verkauf gut abgeschnitten haben. Vertrieb und Management sind jedoch zwei verschiedene Tiere. Sie können ein großartiger Verkäufer sein, aber Sie wissen nicht das erste, was über das Management bekannt ist. Ich habe unter Managern gearbeitet, die dachten, es sei ihre Aufgabe, dich zum Verkaufen zu bringen. Marketer brauchen Karriereberatung, um sich auf das Ziel zu konzentrieren; Verdienen Sie so schnell wie möglich Geld.
Gib nicht auf. Lerne, wie du gewinnst und kämpfst, bis du es tust.