“Build it and they’ll come” ist ein Satz, der vor allem in Kevin Costners Film “Field of Dreams” bekannt ist. Während dieser Satz tatsächlich von einem Baseball-Diamanten spricht, der mitten in einem entfernten Maisfeld gebaut wurde, scheinen viele neue kleine Unternehmen aus irgendeinem Grund zu denken, dass dies auf ihn zutrifft. Oft trübt die Aufregung ihres neuen Unternehmens ihre Sicht zu denken, dass das Geschäft, das sie eröffnen werden, so neu sein wird, dass sie nur noch Türen öffnen müssen und sie von neuen Kunden überwältigt werden. Während diese Situation auftreten kann, ist sie extrem selten und noch mehr für Unternehmen, die so begrenzte demografische Merkmale wie einen Paintballplatz mögen. Tatsache ist, dass, wenn Sie keinen genauen Marketingplan haben, um mindestens 8-10 Wochen vor dem Eröffnungstag zu beginnen, Sie bereits planen, zu scheitern.
Die unglückliche Statistik für kleine Unternehmen ist eine Ausfallrate von 80% in den ersten 18 Monaten. Das Forbes-Magazin wird Ihnen sagen, dass der Hauptgrund dafür ist, dass Ihnen das Geld ausgeht. Während dies der Grund ist, warum sie am Ende ihre Türen schließen, ist der Grund dafür einfach ein Mangel an Planung. Viele neue Paintball-Unternehmer sind damit beschäftigt, ihre Geschäfte zu planen und aufzubauen, entweder vergessen sie das Marketing völlig oder es ist bestenfalls eine spätere Idee. Meistens ist der Grund, warum neuen Startups das Geld ausgeht, dass sie ihre Marketingbemühungen nicht früh genug begonnen haben oder einen Fehler bei der Vermarktung gemacht haben. Die Quintessenz ist, dass sie nicht in der Lage waren, genug Geschäft zu generieren, um ihren Betrieb am Laufen zu halten. Wenn Sie Ihre Marketingbemühungen nicht früh genug beginnen, werden die ersten Monate Ihres Unternehmens langsam und anstrengend sein. Irreführendes Marketing ist noch schlimmer, weil es wertvolle Zeit und begrenztes Startkapital verschwendet, um etwas zu produzieren.
Obwohl Paintball eine der Lieblingszeiten des Unternehmers ist, braucht es einen Erwachsenen, um aus sich selbst herauszukommen und zu erkennen, dass nicht jeder das gleiche Interesse hat. Tatsächlich richten sich Paintballs an eine sehr kleine Bevölkerung, was das Marketing für ein breites Publikum nutzlos macht. Deshalb ist es klug, kostspielige TV-Spots, Radiowerbung und Zeitungen zu vermeiden, die darauf abzielen, “Ihren Domainnamen in jedermanns Erinnerung zu behalten”. Diese Art von Medien sollte nur verwendet werden, um den Lärm für bestimmte Ereignisse zu verstärken und nicht um die “regelmäßige Belichtung” zu bieten, die die meisten Verkäufer versuchen werden zu verkaufen. Da Paintball dazu neigt, nur bestimmte Arten von Menschen anzuziehen, ist die kostengünstigste Form der Werbung, diese spezifischen Gruppen anzusprechen. Dies wird als Nischenmarketing bezeichnet und kann, wenn es richtig gemacht wird, sehr effektiv sein. Die erste Aufgabe besteht darin, eine Liste aller verschiedenen spezialisierten Gruppen zu erstellen, die Paintball im kommerziellen Bereich spielen. Richten Sie dann bestimmte Kampagnen und Werbeaktionen nur für diese Gruppen aus.
Das Alter der Spieler, die am Paintball teilnehmen, ist 8-40+, aber es wird empfohlen, dass die Spieler mindestens 18 Jahre alt sind. Dies liegt daran, dass der Biss, getroffen zu werden, für jüngere Spieler oft zu schwer ist. Während es ein wenig Nachdenken erfordert, kann es ein Projekt sein, junge Menschen anzusprechen, um Ihren Paintball-Pitch zu vermarkten, das sich auf lange Sicht auszahlt. Angesichts der Tatsache, dass die meisten Bereiche auf die High School und darüber ausgerichtet sind, sind junge Spieler eine große demografische Gruppe, die in der kommerziellen Welt tendenziell ausgeschlossen ist. Wenn Sie einen Erstkauf von Ausrüstung tätigen, sollten Sie den Kauf von Paintballs, Gewehren und Ausrüstung des Kalibers 50 in Betracht ziehen. Dies ist eine kleinere Kugel und es tut nicht weh, wenn sie Sie im Vergleich zu den größeren .68 Standardkaliber Paintballs trifft. Dies ist eine große Entscheidung, da die Ausrüstung des Kalibers .50 auf die verfügbaren Waffentypen beschränkt ist. Es wird sehr teuer sein, sowohl .50 cal Mark und Bälle als auch .68 cal für Ihr Feld zu kaufen, also müssen Sie sich für einen entscheiden und sich daran halten. Während die Ausrüstung im Kaliber .50 etwas auf die verfügbaren Markierungstypen beschränkt ist, ist sie tatsächlich kostengünstiger als das Kaliber .68. Die Einführung von 50-Kaliber-Paintballs ermöglicht es Ihnen auch, “schmerzfreie” Paintballs an ein jüngeres Publikum zu vermarkten und die Bedürfnisse eines Marktes zu erfüllen, der fast unberührt ist.
Paintball ist nicht geschlechtsspezifisch, sondern wird hauptsächlich von Männern gespielt. Es ist kein stabiles Spiel und macht mehr Spaß für Leute, die athletischer sind und sich schnell bewegen können. Leitung spezifischer Marketingkampagnen für Einrichtungen und Programme, die sich an Jugendliche, Männer und Leichtathletik richten. Nehmen Sie dazu Kontakt mit Gruppen wie dem örtlichen YMCA, Sportzentren und sogar Fitnessstudios auf. Treffen Sie Eigentümer und/oder Planungsmanager, um Ihre Domain durch Informationspublikationen, besondere Veranstaltungen und/oder bestimmte Tage oder Spiele zu bewerben, die Sie nur für ihre Gruppe geplant haben. Die meisten Städte und Gemeinden haben viele Fitnessstudios. Erwägen Sie, einen eintägigen Paintball-Krieg für rivalisierende Fitnessstudios abzuhalten, um sich gegenseitig um einen lokalen Titel zu kämpfen. Dies kann auch für High-School-Sporttee, MS während ihrer Saison oder zwischen den Jahreszeiten getan werden. Viele Highschool-Trainer halten ihr Team in den Pausen gerne mit lustigen, herausfordernden und unterschiedlichen Aktivitäten als dem Sport, den sie normalerweise ausüben, zusammen. Es ist eine gute Idee, Ihr Feld an diese Führungskräfte zu vermarkten und ihnen zu helfen, eine Veranstaltung zu planen, die ihrem Team hilft, sich zu verbinden.
Es ist sehr üblich, dass bestimmte Gruppen Outdoor-Aktivitäten für Bindungsübungen nutzen, um das Team näher zusammenzubringen. Viele Unternehmen nehmen ihre Mitarbeiter mit auf Wildwasser-Rafting-Abenteuer, Seilgärten und sogar Paintballs für diese wertvollen Experimente. Die Vermarktung Ihres Paintballplatzes an jedes Unternehmen mit mehr als 10 Mitarbeitern ist dafür eine gute Idee. Richten Sie jedes Unternehmen dieser Größe in einem Umkreis von 120 Meilen an und richten Sie einen bestimmten Tag in Ihrem Bereich ein, an dem Sie die Veranstaltung abhalten und / oder ihnen einen speziellen Unternehmenspreis anbieten. Nehmen Sie sich etwas Zeit, um zu versuchen, Führungskräfte oder HR-Manager zu treffen, die interessiert sein könnten, und eine Veranstaltung zu organisieren. Eine weitere gute Gruppe, die sich auf die Vermarktung Ihres Paintballplatzes spezialisiert hat, ist das Polizei- und Militärpersonal. Soldaten / Offiziere im aktiven Dienst möchten vielleicht Ihr Feld für einige taktische Simulationsübungen mieten. Inaktive Mitarbeiter lieben oft noch Adrenalin und eine gute Kampfstrategie und haben das Potenzial, sehr gute Stammkunden zu sein. Bieten Sie diesen Gruppen Militär- und Strafverfolgungsrabatte sowie Gruppentarife und / oder spezielle Feldzeiten an.
Verschwenden Sie nicht Ihre Zeit, Energie und Geld, um jeden Steuerzahler in Ihrer Postleitzahl dazu zu bringen, in Ihrem Bereich zu spielen. Die Liste geht weiter für bestimmte Nischengruppen, an die man vermarkten kann, und je kreativer Sie mit Ihren Werbeaktionen sind, desto besser. Nehmen Sie sich Zeit, um an weitere Gruppen zu denken, mit denen Sie sich verbinden können, und versuchen Sie ständig, neue Ideen zu entwickeln, um sie daran zu interessieren, auf Ihrem Platz zu spielen. Halten Sie einfache Statistiken darüber, welche Veranstaltungen / Marketingkampagnen und Nischengruppen am erfolgreichsten waren, damit Sie wissen, welche Sie weiterhin durchführen und welche Sie auf das Zeichenbrett zurückkehren müssen. Sobald Sie einen stetigen Strom neuer Spieler haben, konzentrieren Sie sich auf interne Marketingstrategien, damit sie wiederkommen. Zum Beispiel Vielspielerrabatte, das Nachfüllen von kostenlosen Tanks oder Munition nach einer bestimmten Anzahl von Spielen, für die sie bezahlt haben, usw. Richten Sie Ihren Paintballplatz von Grund auf neu ein, so dass er manipuliert werden kann, um verschiedene Veranstaltungen und Wettbewerbe für verschiedene spezialisierte Gruppen zu veranstalten, und viele Spieler werden Ihren Platz ihr Zuhause nennen.