Brauchen Sie Inspiration, um Ihr Unternehmen zu vermarkten? Die moderne Ära der Technologie ist in den letzten Jahren ständig explodiert, und verschiedene Marketingmethoden sind gekommen und gegangen. Ein Unternehmen muss mit den neuesten Statistiken über die Strategie auf dem Laufenden bleiben, wenn es auf seinem eigenen Markt wettbewerbsfähig sein will. Diese Forschung wurde hier speziell für diesen Zweck zusammengestellt. In diesem Papier werden einige der besten Marketingmethoden für 2021 für B2B (Business) und B2C (Business-to-Consumer) Marketing hervorgehoben. Darüber hinaus werden die Vor- und Nachteile von jedem dargelegt, um der allgemeinen Idee von B2B und B2C mehr Tiefe zu verleihen. Wir hoffen, dass Sie Inspiration finden, um diese Methoden in Ihren Marketingstrategien anzuwenden.
B2B (Business to Business) vs. B2C (Business to Consumer) Marketing
Das Konzept von B2B vs. B2C Marketing ist selbsterklärend. Es ist einfach ein Unterschied in der Zielgruppe. Die Unterschiede in ihren Marketingtaktiken sind jedoch nicht offensichtlich, so dass der einfache Weg, diese Daten zu visualisieren, ein Beispiel ist. Angenommen, Sie sind ein Weinberg und die Ernte naht. Sie können die B2B-Route zum Verkauf an ein Lebensmittelgeschäft oder einen Winzer (Winzer) gehen, oder Sie können die B2C-Route gehen, um einen Online-Shop einzurichten oder auf dem lokalen Bauernmarkt zu parken. Es ist keine leichte Entscheidung. Verkaufen Sie zu einem niedrigeren Preis pro Traube an den Laden / Winzer, während Sie in großen Mengen kaufen? Oder verkaufen Sie zu einem höheren Preis direkt an die Verbraucher, müssen sich aber bemühen, den Verbraucher zu erreichen, und riskieren, nicht alle Ihre Produkte zu verkaufen? Es ist auch nicht so einfach, wie nur Ihr Produkt zu verkaufen. Sie sollten es vermarkten. Dies wirft die zentrale Frage auf, die die folgenden beiden Abschnitte inspiriert:
Zwei Wege zur Vermarktung von B2B
Suchmaschinenoptimierung:
Suchmaschinenoptimierung, oder kurz SEO, ist eine wesentliche Strategie, die Sie in Ihrem Marketing implementieren müssen, wenn Sie B2B betreiben. Neben anderen Marketingmethoden ist SEO die beste einkommensgenerierende Strategie für Ihr Unternehmen, aber was braucht es, um SEO zu implementieren? Das Ziel von SEO ist es, den Inhalt auf Ihrer Website zu optimieren (On-Site-SEO) und zu fördern (Off-Site-SEO), um Ihre Website häufig an der Spitze oder in der Nähe von Benutzersuchen in Suchmaschinen wie Google Bing und Yahoo zu positionieren und sie zu nennen, wie Sie wollen. Der Schlüssel ist, Ihre Zielgruppe zu verstehen und welche Keywords in ihre Suchleiste gelangen. Suchmaschinen wie Google sind automatisiert. Sie können Google nicht mitteilen, dass Ihre Website Trauben an Unternehmen verkauft. Ihre Inhalte sollten dies widerspiegeln. Versuchen Sie, nach “Trauben in großen Mengen kaufen” zu suchen. Schlüsselwörter von jeder Website werden in der Suche angezeigt. Dieser Teil der SEO der Website ist relativ intuitiv. Sie sollten jedoch über die Aufnahme aller Arten von Keywords in Ihre Inhalte hinausgehen, da Ihre Zielgruppe so unberechenbar ist, wie Sie vielleicht denken, und sie nicht unbedingt nach Ihrem Unternehmen suchen. Für Ihr Traubengeschäft schaut vielleicht die Öffentlichkeit im Allgemeinen, vielleicht “Obst in loser Schüttung” oder so. Sie sollten den Inhalt Ihrer Website mit so vielen Suchanfragen wie möglich berücksichtigen.
Social Media Marketing:
Social Media ist die Heimat vieler, weshalb es eine ausgezeichnete Plattform für Sie ist, um Ihr Geschäft zu fördern. Social Media Marketing ist eine großartige Strategie, die Sie in Ihrem Marketing umsetzen können, und funktioniert hervorragend neben anderen Marketingbemühungen wie Off-Site-SEO. Diese Strategie hat einen unglaublichen Einfluss auf die B2B-Konversionsraten, was zu einem erhöhten Traffic auf Ihrer Website und einem Gewinn für Ihr Unternehmen führt. Es ist schwer zu meistern und potenziell gefährlich, wenn Sie Ihre Social-Media-Marketing-Arbeit einer rücksichtslosen Person anvertrauen, da ein schlechter Tweet Ihr Unternehmen in Schwierigkeiten bringen kann. Der Humanisierung Ihrer Marke wird jedoch vertraut und das kostenlose Feedback, das Sie von denen online erhalten, ist die Mühe wert. Ob es sich um ein kurzes Video, ein Foto, einen Tweet oder einen Kommentar zu einem anderen Beitrag handelt, diese Art von Inhalten, obwohl sie wertlos erscheint, ist hervorragend für Ihr Unternehmen. Diese kleinen Stücke anderer Benutzer sind leicht zu verdauen, und sie werden in einigen Fällen dazu verleitet, sie zu verdauen, obwohl sie möglicherweise nicht aktiv versuchen, ihr Geld auszugeben, wenn sie diese Social-Media-Posts sehen, denken sie über Ihr Unternehmen nach, auch wenn es unbewusst ist.
Zwei Wege zur Vermarktung von B2C
PPC (Pay Per Click):
“Pay per Click” bezieht sich auf die Monetarisierungsmethode, bei der jeder Klick einen Preis hat. Wenn beispielsweise Pay-per-Click-Anzeigen in Sportartikeln verwendet werden, können Leser dazu verleitet werden, auf Anzeigen zu klicken, die sich auf die im Bericht genannten Teams beziehen, z. B. Kleidung, andere Artikel oder Produkte im Zusammenhang mit der Aktivität. Dies nutzt die Interessen des Lesers, um Anzeigen gezielt auszurichten und kann auch die Bekanntheit verbreiten. Suchanzeigen können die Markenbekanntheit um bis zu 80px steigern, Erinnerungen bei den Verbrauchern wecken und so die Bedeutung von gezieltem Marketing demonstrieren, das durch die Exposition einen tiefgreifenden positiven Einfluss auf das beworbene Produkt hat. In ähnlicher Weise zeigt die weit verbreitete Nutzung des Internets mit 160 Milliarden Google-Suchanfragen pro Monat den potenziellen monetären Gewinn von Pay-per-Click-Anzeigen. So erhalten Werbetreibende nicht nur eine Bezahlung für Klicks auf ihre Anzeigen, sondern die Nutzer kaufen eher Für das beworbene Produkt aufgrund des erhöhten Website-Traffics und der richtige Ort für Werbung.
Co-Branding Marketing:
Co-Branding ist eine grundlegende Strategie, die von vielen großen Marken verwendet wird, um ihre Produkte oder Dienstleistungen frisch und anders zu halten. Es ist eine Partnerschaft, bei der zwei Unternehmen ein einzigartiges drittes Produkt mit ihrem Markennamen schaffen, um Verbraucher anzuziehen, was zu monetären oder Werbegewinnen für beide Parteien führt. Es gibt viele Vorteile für ein Co-Brand: ein breiteres Publikum, da diese Methode zwei Marken zusammenbringt, einschließlich der folgenden für jeden. Ein Beispiel dafür geschah kürzlich, als die südkoreanische Popgruppe “BTS” mit McDonald’s zusammenarbeitete, um ihr charakteristisches Essen zuzubereiten. Fans von McDonald’s und BTS kamen zusammen, was zu diesem gemeinsamen Markendeal führte, der den weltweiten Umsatz von McDonald’s während der Vereinbarung um 41% steigerte und die Popgruppe 8,89 Millionen US-Dollar aus der Partnerschaft generierte.
Jeder kompetente Geschäftsinhaber weiß, wie er jede Gelegenheit nutzen kann, um zu fördern und zu expandieren, wo dies vernünftigerweise möglich ist, und was schadet es, sich mit einer Idee an ein anderes Unternehmen zu wenden, wenn Sie wirklich glauben, dass es funktionieren wird?
Im Folgenden finden Sie einige kurze Zusammenfassungen, in denen die grundlegenden Vor- und Nachteile jeder Marketingmethode beschrieben werden.
Vorteile von B2B
• Gewinnspanne – Die Art des B2B-Vertriebs ist im Allgemeinen prominenter als die meisten B2C-Verkäufe. B2B-Verkäufe sind oft in großen Mengen mit kleinen Artikeln mit geplanten Nachbestellungen oder anderen Situationen wie Auftragnehmern, Verkauf wird immer wichtig sein. Darüber hinaus befeuert das Marktpotenzial für B2B diese Gewinnmarge gut. So etwas wie Trauben, die auf den Bauernmarkt B2C gehen, ist insofern begrenzt, als es sich an Verbraucher richtet, die Trauben essen oder vielleicht für ein Rezept verwenden möchten. Trauben, die an B2B gehen, haben jedoch verschiedene Optionen, z. B. den Verkauf in großen Mengen an Winzer, Lebensmittelgeschäfte und Unternehmen, die Traubengelee herstellen.
• Vertriebsstandort – Die überwiegende Mehrheit des B2B-Handels findet im Internet statt. Das ist gut, weil es viel einfacher ist, eine Online-Präsenz zu verwalten, als so etwas wie eine Storefront zu unterhalten. Die Verkaufsseite kommt auch der Zielgruppe zugute, an die Sie verkaufen. Es ist bequemer für sie, online einzukaufen, als körperliche Anstrengung zu benötigen, um ein Produkt zu kaufen. Die Leichtigkeit, eine gute Website im Internet zu haben, und die reibungslose Abwicklung der Transaktion tragen wesentlich dazu bei, Verkäufe zu erzielen.
• Sicherheit- Kein Teil von B2B ist einfach, aber sobald einige laufende Verträge oder Deals gesichert sind, kann daraus eine gute Stabilität gewonnen werden. B2C ist beängstigend, da Sie Ihre Produkte schneller aus den Regalen fliegen lassen können, als Sie vielleicht denken. Jede Stabilität in der Geschäftswelt ist etwas Erstrebenswertes.
Nachteile von B2B
• Wettbewerb- Diese Täuschung gilt sowohl für B2B als auch für B2C, aber auf eine erschreckendere Weise. Wenn Sie nicht bereits ein großer Name in Ihrem Markt sind, wird es sehr schwierig sein, Verträge, Geschäfte oder sogar einmalige Käufe abzuschließen. Selbst wenn Sie es schaffen, einen einzigen Deal abzuschließen, riskieren Sie, dass Ihr Geschäft scheitert, wenn Sie sich darauf verlassen, nur um über Wasser zu bleiben. Es ist auch schwierig, im Marketing mit prominenteren Namen zu konkurrieren, weil sie bereits existieren, so dass es relativ einfach ist, dort zu bleiben. Sie müssen jedoch daran arbeiten, da rauszukommen und die Position beizubehalten, die Sie innehaben. Weitere Probleme des Wettbewerbs sind vielerorts die Monopolisierung. Große Namen können überleben, indem Sie einfach Ihren Preis für jeden Verbraucher senken, wenn Sie dazu nicht in der Lage sind. Sie sollten beim Eintritt in die Märkte sehr vorsichtig sein und Schließungen vermeiden.
• Schwieriger Einstieg – In Anbetracht der überwiegenden Mehrheit des B2B-Handels online und der schnellen Beurteilung durch die Verbraucher sollten Sie eine starke Online-Präsenz und eine gute Website haben, die anfangs teuer und schwierig einzurichten sein kann. Umfangreiche Recherchen müssen durchgeführt werden, um den Wunsch des Kunden zu verstehen und diese Erfahrung für ihn zu vereinfachen.
• Verhandlungen- Sie, ein Unternehmen, das versucht, einen Mindestgewinn zu erzielen, verkaufen an ein anderes Unternehmen, das versucht, dasselbe zu machen. Ein großer Teil eines B2B-Handels verhandelt mit Kunden, um einen Deal zu erzielen, mit dem beide Parteien zufrieden sind, zumal die Preise, die Sie auf Ihrer Website auflisten, wahrscheinlich nicht so niedrig sind, wie Sie möchten.
Vorteile von B2C
• Verkaufszyklus – Der Verkaufszyklus ist im Grunde die Phase, in der der Kauf getätigt wird. Es gibt einen großen Vorteil des B2C-Handels, da Verkaufszyklen viel schneller sind und leicht durch das Auslösen bestimmter Emotionen beeinflusst werden. B2B-Verkäufe nehmen enorm viel Zeit in Anspruch, da es sich oft um große Einkäufe für große Projekte handelt, daher wird sich der Käufer Zeit nehmen, um sicherzustellen, dass das beste Angebot mit einem Qualitätspartner gefunden wird. B2C-Handel kann in Sekunden passieren, wenn jemand denkt: “Oh, diese Trauben sehen gut aus, lass mich sie kaufen!”. Wenn Sie Ihr Produkt in Richtung einer schnellen Entscheidungsfindung für Käufer treffen können, können Sie gute Verkäufe erzielen.
• Abzüge- Eine großartige Sache über B2C ist die Möglichkeit, Rabatte anzubieten. Dies treibt den Verkaufszyklus teilweise an, aber Werte geben den Kunden das Gefühl, dass sie ein gutes Geschäft machen und möglicherweise ein Produkt kaufen, das sie nicht einmal benötigen. Oder in einigen Fällen können Treueprogramme, die nach bestimmten Einkäufen Rabatte oder kostenlose Artikel anbieten, auf Ihre Gewinnspanne ausgerichtet sein. Bei korrekter Einrichtung. Treueprogramme sind großartig, weil sie den Anreiz bieten, eine Beziehung zu Kunden aufzubauen, wie sie in B2B-Märkten sind. Hier können Sie jedoch Stammkunden gewinnen, um Ihnen Business Continuity zu bieten.
• Kundenstamm- Während B2B direkt an ein Unternehmen vermarktet, ruft B2C den Verbraucher an. Jeder auf der Welt ist ein Konsument und damit ein potenzieller Kunde, während B2B diese Freiheit nicht hat. Dies bedeutet natürlich nicht, dass Ihr Produkt jeden anspricht und bedeutet, dass Sie einen endlosen Kundenstamm haben, aber der Prozentsatz der Menschen, die wahrscheinlich nach einem Produkt wie Ihrem suchen, ist enorm. Dies kann für jedes B2C-Geschäft sehr vorteilhaft sein, insbesondere für diejenigen, die “Gelegenheitskaufprodukte wie Möbel” verkaufen, da ein großer Kundenstamm bedeutet, dass Sie sich nicht auf Stammkunden verlassen müssen.
Nachteile von B2C
• Langsame Kapitalrendite – Hohe Vorlaufkosten, um Ihr Geschäft mit Schaufenstern, Websites und Marketingkampagnen zu starten, summieren sich schnell. Mit dem allgemein niedrigen Preis von B2C-Produkten und der meist verlängerten Erstgründung neuer Unternehmen ist zu erwarten, dass die Gewinne für eine Weile im Minus liegen.
• Verkaufsmenge – Mit großen Verkäufen kommt der Nachteil einer zunehmenden Anzahl von Problemen, mit denen Kunden konfrontiert sein können. Wenn man gute Bewertungen erhalten und einen ausgezeichneten Ruf bewahren will, muss man mit den auftretenden Problemen gut umgehen. Es ist leichter gesagt als getan, denn viele Probleme können schwierig sein, auf eine Weise zu lösen, die den Gewinn nicht übertreibt.
• Marketing- Dies gilt für jedes Unternehmen, aber es ist besonders schwierig für den B2C-Handel. So wie namhafte B2B-Unternehmen Sie untergraben und blockieren können, tun B2C-Unternehmen dies in einem komplexeren Maßstab. Die Gewinnmarge bei den meisten B2C-Produkten ist aufgrund des generell niedrigen Preises ohnehin schon gering. Es ist also schwierig, um Kunden zu konkurrieren, die einen vernünftigen Preis suchen. Wenn Sie die Kosten nicht weiter senken können, wie vermarkten Sie Ihr Produkt angesichts der Konkurrenz als “den Preis wert”? Es ist schwer genug, Ihr Produkt in die Regale oder auf den Markt zu bringen, aber Sie sollten es auch an eine große Anzahl von Kunden vermarkten.
Was ist besser? B2B oder B2C?
Die einfache Tatsache, wie ein aufstrebender Arbeitgeber wahrscheinlich weiß, ist, dass es darauf ankommt. Es spielt keine Rolle, welches besser ist, und abhängig von Ihrem Unternehmen kann beides eine Option sein. Dieses Papier soll den Arbeitgeber nicht dazu bewegen, einen bestimmten Weg einzuschlagen, sondern vielmehr darüber informieren, welchen Weg er tatsächlich einschlagen will. Es gibt keinen einfachen Weg in der Geschäftswelt, und als jemand, der keine Geschäftserfahrung hat, bin ich nicht in der Lage zu diktieren, wohin das Geschäft gehen soll.